光大证券-纺织服装行业：本间高尔夫，订货会调研纪要-190927

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　　订货会产品介绍
　　1、20春夏产品上市计划及爆款介绍
　　除了服装3条线、140多个款式外，还有帽子、袜子、鞋等配饰产品，丰富店内的陈列。
　　黑标线运用几何线条等，统一使用鼹鼠的logo，注重搭配，店内陈列和连带销售更好。
　　男性服装例如商务风格的男款风衣，采用功能性三层防水面料，内里是做了纤维密封。后背有切割的开叉处理。售价是3600多元。搭配的Polo采用针织衫高档纱线，售价是1688元，搭配的裤子采用立体裁剪版型，黑色和灰色商务风格，售价是1988元。去年售罄率高的SKU是马甲，适用多场景穿着，今年进行优化，售价1988元。男生户外夹克，高端功能性面料，内里是全压胶设计。
　　女性外套有收腰设计，后背有蝴蝶结装饰，售价2988元，搭配的针织款连衣裙，设计干净简洁，修身版型、百褶下摆，高品质针织面料，售价2388元。
　　红标是专业运动线，提升厂商运动表现，裁剪贴身身体弧度，运用功能性面料，大红色作为厂商的亮点色。
　　男生针织马甲售价988元，后背有条纹点缀；内里搭配Polo采用立体版型，方便做挥杆等大幅度活动，面料是意大利进口专利，免熨烫；裤子是4D立体版型，剪裁是呈现立体效果。
　　女生搭配的针织套装，其中外套是防风的梭织面料，款型修身，后背是镂空花纹，颜色有红色、黑色两种，上衣售价2988元，裙子售价1688元。
　　白标是年轻化、泛运动产品线，多样化产品满足消费者需求，兼具舒适和功能。
　　公司2019年春夏推出了专业高尔夫鞋，反馈比较好，因此公司会推出更多鞋子，丰富产品搭配，总共14个款式。
　　其中男款高尔夫球鞋和今年门店售卖的比较接近，可以调节鞋子松紧，超强耐磨的橡胶大底，定价1288元。
　　公司还新推出两种休闲鞋款，一种是头层牛皮鞋材质的休闲化板鞋，设计风格和黑标系列产品搭配，侧边有织带装饰，售价是988元；另一种是撞色搭配，头层牛皮革和鞣面革拼接，售价988元。
　　2、20春夏产品配置推荐
　　大类占比：服饰是重头，订货金额占90%以上，鞋类在6%左右，配饰在2%左右。
　　系列占比：黑标主要是在高端产品，配套和男女装搭配，占7%左右，白标占50%，红标占40%。男女装是65%和35%对比。
　　上市波段：从1月份开始，北方比较寒冷，因此1月份占比更大，1-3月上市款式分配为39%、32%、29%，其中夹克占比20%、Polo占比32%、长裤占比18%；南方1月需求不是很大，因此1-3月分配比例是30%、40%、30%，夹克类占比下降。