招商银行-云计算行业之SAAS篇：十年十倍，国内SAAS将迎来黄金时代-201222

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■SAAS是云计算产业下游，软件行业发展的高级阶段。

SAAS是软件即服务的缩写，厂家将应用软件部署在IAAS上，直接对客户提供服务。

在云计算产业链中，SAAS是IAAS层的下游，利用IAAS提供的基础IT资源将软件云化，对外灵活提供服务，相比IAAS行业分散度高且附加值高。

SAAS同时也是软件行业发展的高级阶段，相比传统软件具备四大优势，但国内机会主要集中在TOB领域。

■国内SAAS行业相比国外还处于发展初期。

2019年国内IAAS收入占全球比例为13.9%，而SAAS占比只有2.5%；国内云计算结构中SAAS收入占比为29%，而全球的比例为64%。

国内SAAS发展如此缓慢主要因为1）企业信息化程度低；2）消费互联网吸引资金人才；3）盗版猖獗；4）IAAS相比国外发展较晚。

总体来说，国内SAAS行业还处于发展初期。

■过去制约国内SAAS发展的因素近年明显改善。

主要包括1）用工成本和人工智能技术推动国内企业信息化程度长期持续提升；2）消费互联网在线时长见顶，更多资金人才关注产业互联网；3）国内软件盗版率未来将长期下降，知识产权保护是核心助力；4）IAAS平台建设已步入收获期，新基建政策是长期保障。

■国内SAAS发展将迎来黄金十年。

随着制约因素的改善，中国第二产业占比超过美国两倍、理工科毕业生数量是美国9倍、IT人员薪酬仅为美国四分之一的优势将逐步发挥，我们预测未来十年国内SAAS行业营收有望扩大十倍。

■SAAS浪潮下软件企业将进一步分化。

产品类软件公司由于具备标准化产品，可复用性强，SAAS化转型难度低，受益明显；而项目类公司则将面临更大竞争压力。

这两类公司可通过毛利率和研发投入率进行判断。

■B端及C端公司具备不同发展特性。

SAAS厂商根据客户类型可分为B端和C端公司，这两类公司具备不同的发展特性。

B端公司发展持续性强，关键在产品线完善及PAAS平台建设；C端公司需打磨产品，培养用户习惯。

■业务建议。

产品类SAAS公司是银行的长期优质战略性合作伙伴，除传统的信贷、投行、零售业务外，更可加强金融科技领域的合作；项目类软件公司需注意经营风险，优选和核心SAAS企业合作深入的公司合作。

■风险提示。

企业上云以及IT支出不及预期，行业竞争加剧，新产品研发不及预期，下游客户开发维护不及预期，核心技术、市场团队流失。