达实智能(002421)-电话会议纪要-250929

投资者关系活动类别

☑ 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

活动参与方

达实智能副总经理、董事会秘书-管小芬

广莲资产、成智投资、宝得林投资、浮昇寰屿等 11 位机构及个人投资者

时间

2025 年 9 月 26 日 （周五） 上午 10:00-12:00

地点

公司会议室

形式

现场参观+现场交流

交流内容及具体问答记录

一、公司副总经理兼董事会秘书管小芬女士向投资者介绍了公司2025 年半年度的经营情况及未来展望。

2025 年上半年，公司进一步明确了“AI+物联网”的战略目标，专注于以 AIoT 平台为核心、模块化场景应用为支撑的智慧空间整体解决方案。在技术方面，公司发布了 AIoT 智能物联网管控平台 V7，持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式 AI应用；同时，正式接入国产大语言模型，探索生成式 AI 在会议室预订、停车位查询、节能建议等“一句话”智能交互中的创新场景。

在营销方面，公司设立了“AI+物联网”开放实验室，联合深圳大学、合肥工业大学等 9 家高校及 AI 以及机器人等创业团队共创 AI应用。成功举办了生态合作伙伴大会，截至目前生态合作伙伴数量超过 1400 家。此外，为进一步传达公司的 AI 技术及相关产品，董事长参与短视频传播，全网播放量突破 100 万，品牌影响力显著提升。

在业绩方面，2025 年上半年公司实现营业收入 9.9 亿元，归母净利润亏损 8876 万元，主要受下游需求波动及项目实施滞后影响。经营现金流相较于上期有所改善，销售费用、管理费用及财务费用较上年同期共下降 3.2%，资产结构得到优化。同时，得益于 AI 应用持续升级，AIoT 平台产品签约金额由去年同期的 796.68 万元增长到 2504.39 万元，同比增长 214.35%。AIoT 平台产品收入也由去年同期的 1086.77 万元增长到 1355.99 万元，同比增长 24.77%。

展望未来，公司将面向 2030 年，把握 AI、信创与“双碳”目标机遇，将已打造的招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等头部企业用户中。根据公司不完全统计，截至 2024 年底，公司已服务深圳 93 家大型制造业上市公司中的 57 家、全国市值 500 亿以上上市公司中的 153 家，覆盖率分别达到 61.3%和 56.9%。优质的客户资源将成为公司未来推广 AI 应用的有力支撑。

二、公司就投资者在本次说明会中提出的主要问题进行了回复。

Q1：公司最近加了液冷概念，公司有液冷相关业务吗？

A：公司在数据及算力中心的节能技术领域，基于 AIoT 物联网

平台，自主研发了液冷全局优化节能控制系统、基于 AI 调优的数据

中心能效管控系统、数据中心精准能效控制及管理系统等应用系统。

截至 2025 年 6 月 30 日，公司在 AIoT 物联网平台整体研发的基础上，

额外投入超过2000万元用于液冷全局优化节能控制系统等数据中心

相关控制系统的研发。公司的液冷全局优化节能控制系统已在深圳

光明生命科学城大数据中心成功应用于冷板式液冷系统的运行管

控，有效助力数据及算力中心能效提升。

目前，公司已承接包括国能商贸云计算中心、前海信息枢纽、

光明生命科学城大数据中心在内的多个大型数据及算力中心项目，

积累了丰富的实践经验。

当前，液冷全局优化节能控制系统所带来的收入占公司整体业

务较少，业务推广仍将受到政策导向、市场需求等多方面因素影响，

相关业务拓展存在一定不确定性。公司将持续关注液冷等新兴技术

的发展趋势，并结合自身业务实践积极探索。

Q2：公司设立开放实验室的目的是什么？

A：依托达实大厦的领先数字化场景和全面的园区运营数据，公

司在深圳市科学技术协会、南山区科学技术协会指导下，联合合肥

工业大学、深圳大学、南开大学等高校及生态伙伴共建开放实验室，向社会开放。公司提供场地、AIoT 物联网平台、终端设备和运营数据支持，合作方提供研发团队和软硬件资源，共同开展智慧空间技术的研发、测试和应用推广。目前，开放实验室首批有合肥工业大学、深圳大学、南开大学、博歌科技、大音智源、格马伊智能、旗云健康、沐曦集成、智城翼云 9 家共建单位带领各自团队入驻。

Q3：达实智能的对外投资企业旗云健康主要业务是什么？

A：旗云健康前身为公司的智慧医疗事业部，依托文本+影像多模态数据能力，结合自研大模型技术，专注于为用户提供健康医疗大数据与 AI 服务，构建覆盖健康风险评估、个性化干预、全程管理的智能健康服务体系。

目前，旗云健康在深圳宝安区落地全国首个区域居民主动健康智能体，整合宝安全区医疗健康数据，深度融合 AI 大模型技术，以“健康宝安”小程序为主要载体，以居民健康为中心，面向约 580 万居民提供个性化健康管理服务。

Q4：公司各业务板块的营收占比如何？

A：2025 年上半年，得益于公司 AIoT 物联网平台持续升级，获得金融、科技、高端制造为主的行业头部企业用户认可，公司在企业园区营收占比持续提升。2025 年半年度营业收入剔除融资租赁、租金营收后进行分类，企业园区占比 48%，医院占比 39%，轨道交通及数据中心占比 13%。

Q5：现在市场竞争加剧，应对竞争的策略是什么？

A：公司依托 AIoT 物联网平台及 AI 应用的研发创新能力、30年丰富的行业经验、达实大厦碳中和示范场景及“致良知”文化等核心优势，在竞争中保持领先。同时，根据公司不完全统计，截至2024 年底，公司已服务 153 家市值 500 亿元以上企业，优质客户资源为持续发展奠定坚实基础；其次，公司积极调整营销策略，由独立营销转向跨事业部协同营销，面向同一客户，公司各个事业部联合推广 AIoT 物联网平台、数据机房精准能效控制、高效中央空调机房等产品和解决方案，提升综合服务能力；同时，公司积极导入 DSTE战略管理、LTC 营销流程、IPD 研发流程，不断强化运营效率与研发能力，持续提升公司整体竞争力。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明

不涉及

活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）