【调研纪要】甘源食品:今年的重点工作主要是公司新品的推广,阶段性的销售费用会有所增长(20220224)

（以下内容从太平洋《【调研纪要】甘源食品:今年的重点工作主要是公司新品的推广,阶段性的销售费用会有所增长(20220224)》研报附件原文摘录）
　　掘金调研室 关注获取更多调研信息 本文底部获取入群方式 甘源食品（董事会秘书 严海雁；证券事务代表 张婷） 1.新品的推出进展？有哪些新品？ 答：公司计划2月底开始在多个城市举办新品发布会进行第一轮招商，此次新品包括甘源品牌的口味性坚果和花生产品、子品牌的烘焙类、膨化类和酥类产品，邀请现有的头部经销商与当地的优质经销商参与新品发布会。 2.新品的推广形式？ 答：线下方面，公司会加强大型商超的产品推广，在合适的消费场景下做一些宣传和试吃，带动消费者体验；线上方面，公司会挑选表现较好的产品同步在线上推广，通过比如抖音、小红书等新媒体阵地传播。 3.后续口味性坚果入驻其他商超会用自有品牌吗？ 答：随着市场变化，公司响应渠道调整策略，会根据每个渠道的需要，灵活地进行各种形式的合作。未来还是主要用甘源自己的品牌，通过有口碑有特色的一些商超渠道进行深入推广，同时也需要多元化发展，希望全渠道拥抱。 4.公司在坚果方面主要布局口味性坚果，是否考虑向原果或每日坚果领域拓展？ 答：公司原有的产品中有一款综合果仁，类似于市面上的每日坚果，只是用几款不同的原味坚果和果干进行简单组合。这类产品相对来说技术壁垒较低且行业竞争激烈，比较难从众多品牌脱颖而出。公司针对坚果的开发不断进行思考和探索，确定了口味性坚果的研发方向，充分利用甘源多年积累的口味性研发优势，对坚果类产品进行了口味化升级，好吃兼顾健康，相比传统坚果产品会更具有开发潜力和市场空间。 5.2021年老三样的销售情况？怎么看待老三样未来增长空间？ 答：根据公司2021年半年报披露的老三样数据中，蚕豆、瓜子仁销量略微下滑，青豌豆略有上升。安阳新品上市后，我们会重新组合散装专柜，用部分新产品替换一些重复品类的老产品，单柜的产品品类更加丰富，可以更好地吸引优质经销商，开发空白市场，同时有利于拉动老三样产品的销量增长。 6.如何看待今年原材料价格趋势？目前的原材料储备情况？ 答：去年公司通过提价已基本覆盖原材料上涨带来的成本压力，加上对一些重要原材料公司会提前做一些储备，一方面能保障原材料的供应，另一方面缓解原料价格上涨所带来的影响。除棕榈油受疫情影响，价格一直处于高位且波动频率较高，用料频繁且不方便储存，一般采购周期较短。 7.杭州运营中心情况？ 答：杭州运营中心于去年开始运营，主要包括线下渠道与线上新渠道的销售团队，利用杭州地域人才集中与产业配套齐全优势，整合资源，使得渠道活力得到加强。同时在杭州发展的自营直播业务发展良好。 8.随着新品上市销售费用的规划？ 答：今年的重点工作主要是公司新品的推广，阶段性的销售费用会有所增长。去年的楼宇广告没有带来相应产出，今年不再做此类投放计划，未来公司会考虑对一些重点区域或重点单品做精准化的费用投放以实现投入产出比。 9.2022年线上销售规划？ 答：目前在萍乡工厂、杭州、长沙均有直播基地，2021年线上渠道表现良好，未来计划继续扩大直播团队，开通安阳工厂的直播，提升线上销量的同时助力品牌建设，发挥线上品牌传播的功能，加强与消费者互动，扩大品牌知名度和影响力。 10.2022年的主要工作计划？ 答：去年2021年是公司全力打造产品的一年，今年主要是围绕公司推出的新品，借助我们的销售团队来拓宽销售渠道，做好产品推广工作。目前安阳工厂与萍乡工厂正在积极生产，为即将到来的新品发布会和春季糖酒会做准备。 关注公众号，回复“入群”，可添加管理员微信，赐名片后，加您入调研室交流群。 同时关注公众号，可享 万1.1低佣金率 开户福利，仅限于“掘金调研室”！

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