【榜样】锐意创新 开拓进取——金瑞期货南昌营业部锐意改革逆势进取纪实

（以下内容从金瑞期货《【榜样】锐意创新 开拓进取——金瑞期货南昌营业部锐意改革逆势进取纪实》研报附件原文摘录）
　　点击上方蓝色字关注我们~ 2019年期货经纪业务利润率不断下滑，行业整体利润收缩。面对困局，南昌营业部迅速转变思路，锐意创新，开拓进取，不断推进创新业务发展，完成江西首单由交易所支持开展的“保险+期货”项目；积极培育锻炼市场人员，一半以上市场人员可以独立推行场外期权业务…… 截止今年8月，南昌营业部累计实现利润102万元，同比增长41%，超额完成全年任务,在各分支机构中排名前列,这份成绩单格外来之不易。 一种坚持 在南昌营业部做业务是一件“苦差事”。较全国发达省市，江西的企业和资金有限，市场人员出成绩速度慢，需要时间不断积累客户。“如果能积累到100个客户，那市场人员的业绩就上去了。这是一个积累、沉淀、再爆发的过程，这个过程很苦，不是所有人都能坚持下来。”南昌营业部经理周莉说。 不仅“苦”，而且“难”。南昌营业部的客户权益主要来自产业客户，产业客户开发周期长，不确定性大，往往在两年开发过程中，市场人员每个月都要上门拜访两次，服务、沟通、公司支持等各方面都很顺畅，但可能没有任何效果。周莉坦言，客户开发的过程很漫长，南昌营业部没有一鸣惊人的员工，每个人都很煎熬且不易。 江西省最大的铅酸电池生产商——京九电源，市场人员用两三年时间成功开发的产业客户案例。不同于专业客户，起初企业因为不懂期货而十分排斥，在市场人员与客户反复沟通，灌输套期保值的理念，讲解运作机制、风险规避作用等一系列努力下，客户才对期货有了正确的认知。不仅如此，市场人员还要提前备好课，通过深入了解企业的库存、运营、财务等状况，最后才能结合专业提出有效建议。“在江西省的期货公司中，你们算是很专业的。”交流中，企业负责人对市场人员的专业度给予高度认可，这也最终促使企业入金交易。 南昌营业部的另一名员工——张颖，2010入职以来，成绩一直平平。今年1-8月张颖创收在全公司排名第四，凭借十年的坚持和积累，才打开了如今的业务局面。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。谈及成功的心得，张颖说：“成功没有捷径，惟有坚持不懈，抓住开发过程中每一次可能成功的机会。” 一颗初心 2016年中央一号文件首次提出“稳步扩大‘保险+期货’试点”，自此“保险+期货”试点项目在全国如火如荼地开展起来。但在2019年之前，作为农业大省的江西却没有一项由交易所审批支持开展的试点项目。 “我们始终想‘保险+期货’项目在全国都能推广，江西作为一个农业大省怎么可能没有一项可以开展的项目呢？”周莉说。秉承着这个简单的初心，南昌营业部团队开始着力寻找合适的项目，走访、宣传、培训……为此付出了巨大的努力。 农户不懂期货，只是一门心思做主业；政府跟交易所无合作、不了解试点政策、积极性不高；公司自主推介公信力不足、农户有抵触心态……面对重重困局，必须找准问题的“关节”，切中“要害”，然后顺势下力，问题才能迎刃而解。 毋庸置疑，政府的支持和引荐对项目开展至关重要。周莉说：“我们跑遍了很多县市，各个县市的农业农村局、金融局、禽牧局都去过，看哪个机构的意向更强，对‘保险+期货’的理解更迅速，能支持我们项目在那儿落脚。” 打通了“政府关”，还得过“农户关”。虽然试点项目参与成本低、风险规避作用好，但毕竟要先交保费，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。在政府的引荐下，南昌营业部团队走访宣传了二十几家目标企业，对于有意愿的企业，会继续上门拜访3-5次，与企业进行二次沟通，梳理经营现状，分析业务模式风险点。 咬定青山不放松。在不懈努力和持续跟进下，2019年7月，江西省首单由交易所支持开展的“保险+期货”试点项目——江西九江鸡蛋价格险试点项目顺利立项。2019年12月项目结项，共计赔付47.6万元，理赔效果和示范效应显著。“如果明年还有项目的话记得叫上我们啊！”未参与此次项目的养殖企业纷纷说道。 江西九江鸡蛋价格险试点项目参与主体调研洽谈 一份责任 江西金凤凰农业是一家中小型鸡蛋养殖企业，位于江西省九江市国家级贫困县——修水县。今年3月初，新冠肺炎疫情席卷全国，由于交通管制的影响，企业鸡蛋库存积压，滞销严重，加上期间鸡蛋价格一路下滑，让企业经营更是雪上加霜。 锦上添花易，雪中送炭难。南昌营业部得知金凤凰农业的经营困境后，立即主动联系，和企业展开深入沟通，并对接风险管理子公司金瑞资本，根据企业实际生产经营需求设计套期保值方案。由于疫情防护的要求，双方无法现场沟通，项目主要负责人刘江只能通过电话和视频，远程指导企业线上签署各类资料，由于远程沟通不便等原因，来回折腾了三四个小时。 一场帮扶的“及时雨”解了企业的“燃眉之急”。由于购买了500吨鸡蛋看跌期权，企业最终获得了24.9万元赔付。“没有一家金融机构，不让我们接待半天再做项目的。你们人都还没来，就把各项工作都做好了，效率和服务实在是难得！”企业的负责人满是感激。 江西金凤凰农业养鸡场 今年8月11日，在江西赣州定南县开展的猪饲料价格险试点项目顺利入场，这是南昌营业部支持贫困老区开展特色农产品价格保险的又一举措。项目分别承保4760吨玉米、1400吨豆粕，帮助生猪养殖户锁定猪饲料原料成本，规避饲料价格波动风险，稳定生猪生产。 在赣州革命老区做“保险+期货”项目，这是又红又专的事业。但对营业部来说却不是什么香饽饽。试点项目不是客户开发的案例，没有客户保证金和手续费，前期几乎不能给营业部和员工带来任何收入。但周莉却认为：“作为集团在南昌唯一一家期货营业部，我们必须要履行国企责任。同时，我们也期待通过试点项目深入到农产品领域，开拓新的产业，筹划未来的发展方向。” “穷且益坚，不坠青云之志。”就是肩负着这样一份责任和使命，南昌营业部团队开疆拓土，2019年以来连续开展了多个“保险+期货”项目。最终也守得云开见月明，收获了客户的赞誉和信任：“从来没想过期货对我们有这么大的帮助，以后做金融业务我们就只认你们金瑞了！” 在公司改革发展、业务转型升级之际，南昌营业部团队坚持把责任扛起来、把心沉下去，立足岗位，孜孜不怠，必将为公司发展作出更大贡献。 ● 发挥期货专长扶贫 向挂牌督战县集结——金瑞期货东乡鸡饲料“保险+期货”项目入场 ● 金瑞期货定南县猪饲料价格险扶贫项目正式入场 ● 金瑞期货荣获2020中国优秀扶贫期货公司、2020中国抗疫先锋期货公司君鼎奖两大奖项 ● 金瑞期货2019年云南孟连、景谷白糖“保险+期货”项目 荣获郑商所结项评审优秀奖 关于金瑞期货 金瑞期货股份有限公司成立于1997年，注册资本6.12亿元，控股股东为财富世界500强企业江西铜业集团。经营范围包括期货经纪业务、风险管理业务、资产管理业务、期货投资咨询业务、股票期权和商品期权业务等。多年来，金瑞期货携手广大客户共同发展，打造出套期保值和套利的核心竞争力，成为“具有责任感的风险管理专家”，在期货行业加速变革发展的新时期，致力于“做衍生品服务提供商，打造创新型投行，成为专业高效的现代化、国际化金融服务机构”。 金瑞期货总部设于深圳，下辖深圳、广州、上海、大连、湖南、江苏分公司及北京、郑州、南昌、青岛、杭州、赣州、鹰潭、福州、饶河营业部等分支机构，金瑞期货（香港)有限公司、金瑞前海资本管理（深圳）有限公司2家子公司。 更多资讯 请关注金瑞期货 官网：www.jrqh.com.cn 热线：400 888 8208 微信 : jinruiqihuo 微博：@金瑞期货 投资有风险 入市需谨慎~ 在看一下呗~？

点此查看微信公众号原文全部内容>>

大部分微信公众号研报本站已有pdf详细完整版：https://www.wkzk.com/report/（可搜索研报标题关键词或机构名称查询原报告）